什么是fabe解说法-什么是fabe介绍法?

FABE法则，即属性Feature优势Advantage利益Benefit证据Evidence的法则，这是产品解说的结构法则，必须按照FABE这样的前后顺序来介绍产品，它达到的效果就是能让客户觉得这是最适合需求的产品2对比原则 是指介绍产品时，首先介绍最昂贵的，当客户说“太贵了”，再带他看看更贵的。

2FABE推销法 F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据技术报告顾客来信报刊文章照片示范等FABE法就是导购员在找出顾客感兴趣的各种牲征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，后提出证据，证实该产品的确能给顾客。

FAB法特优利法，其实是FABE模式也被称为费比公式简化而来的据说，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的非常典型的利益推销法它们表达了费比公式的四个推销步骤第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客Feature第二步，充分分析产品优点Advantag。

1FABE销售法 什么是FABE销售法F特征A优势B利益E证明，简称特优利证这套销售法则是根据客户经常提的问题总结出来的客户是不是经常会问我们销售人员“你们家这个产品有什么特征和别人家有什么不同对我有什么好处你说的是真的吗哪些人在你这买过啊”客户的提问。

FABE销售法则，即“特点优点利益点证明”特点为产品固有特性，优点由特点衍生，证明则为证据，支持优点与特点AIDA销售法则，即吸引注意引起兴趣刺激欲望行动引导PBP导购法，则是实现顾客财务可感知社交利益的策略充分准备，快速成交，包括产品陈列利益点表达产品演示现场环境。

FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益 三向顾客推销产品 导购员向顾客推销产品有三大关键一是如何介绍产品二是如何有效化解顾客异议三是诱导顾客成交 一产品介绍的方法 1。

FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益 三向顾客推销产品 促销员向顾客推销产品有三大关键一是如何介绍产品二是如何有效化解顾客异议三是引导顾客成交 一产品介绍的方法。

采用FABE推销法，如介绍穗宝床垫时，首先说明其袋装弹簧的特征，然后指出根据人体工程学原理排列组合的优点，进一步解释这些优点如何带给顾客安稳舒适的睡眠，最后提供技术检测报告作为证据销售的关键在于理解顾客的需求，站在关怀的角度提问，解决顾客问题，满足其需求顶尖销售员会运用提问技巧，促进顾客购买。

概括性来说，主要包含五个方面的元素陈列演示解说利益点全员参与1 陈列合理的商品陈列可以起到展示商品刺激销售方便购买节约空间美化购物环境的各种重要作用市场终端，简单来说，只包含了三个元素商品礼品展台POP人因此，终端陈列也将包含商品陈列礼品陈列。

\x0d\x0aFABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益\x0d\x0a六销售者的销售方式\x0d\x0a1推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。

二向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，要了解产品的价格和付款方式产品能为消费者带来哪些价值竞争对手的情况 向客户介绍产品要注意1提前演练才会有备无患 先要抓住客户心理，看有没有购买的欲望，又如何层层挖掘 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍。

2接待技巧对待这类顾客的难度最大，此时要耐心，如果坚持到最后，成交的可能性比较大，除了耐心，还要有说服力来帮助其选购产品三带孩子的顾客四 见多识广的顾客应付见多识广的顾客的最佳诀窍用优于他们的商业知识以正确易懂富有感情的谈吐向他们解说，合格的导购员应有能力说明展场内。

二注重细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键。

二追求成长的自我心理概念也就是你自己认为你是一个什么样的人有三个内容自我期许自我形象自我肯定1自我期许对自己的目标有一种慎重的承诺，决定了人生方向2自我形象看待和评价自己现在的能力，就是你认为是你一个什么样的人3自我肯定对自己的喜欢程度三销售业绩。

人要兼承的信念合理的是锻炼，不合理的是一种磨练作为一个优秀的人，包括素质品味个方面兼备的自备素质10条一表人才自信气质二套西装着装三杯酒量四圈麻将五方交友为人处事六出祁山百折不饶的精神七术拍马八面玲珑九分努力十分忍耐会展客户关系管理如何降低成本lt客户定制。